BAU 2027: a qué hay que prestar atención y qué se puede esperar

En la feria BAU, una conversación sobre un producto puede pasar rápidamente del aspecto del material a la forma de montarlo y aplicarlo en un proyecto concreto. Merece la pena preparar una exposición que permita ver la muestra de cerca, comparar los acabados y comprender el funcionamiento de toda la solución. Para el expositor, esto supone el punto de partida para planificar el stand y el trabajo del equipo durante la feria.

¿Cuándo y dónde se celebrará la feria BAU 2027?

La feria BAU 2027 se celebrará del 11 al 15 de enero de 2027 en el recinto ferial Messe München, en Múnich. El evento se celebra cada dos años y reúne a los profesionales del sector de la arquitectura, los materiales y los sistemas de construcción. Entre los participantes se encuentran, entre otros, arquitectos, diseñadores, promotores, contratistas y representantes del sector comercial.

La magnitud del evento queda patente en los resultados de la edición anterior: la BAU 2025 reunió a más de 180 000 visitantes y 2 230 expositores de 58 países. Se trata de datos históricos, no de la afluencia prevista para 2027.

Si tienes previsto participar como expositor, ten en cuenta la fecha de enero. Es recomendable acordar el diseño del stand, la documentación de los objetos expuestos y el calendario de transporte antes de las fiestas de Navidad y Año Nuevo, para reducir el número de cuestiones que requieran una decisión justo antes del montaje.

¿Cuáles serán los temas más importantes en la BAU 2027?

El organizador destaca cuatro temas principales de la próxima edición:

• Materiales y recursos — el uso responsable de las materias primas, los edificios existentes y los materiales de construcción.
• Protección del clima y adaptación al cambio climático — la reducción de las emisiones y la preparación de los edificios y las ciudades para las olas de calor o las lluvias intensas.
• Un espacio vital en constante evolución — viviendas flexibles y asequibles, así como un mejor aprovechamiento del parque inmobiliario existente.
• Digitalización y productividad — Optimizar el diseño, la ejecución y la colaboración entre los participantes en el proceso de construcción.

El programa también incluye la construcción en serie y modular en una parte del pabellón A2. Una novedad será la zona dedicada a los acabados interiores en una parte del pabellón A4.

Para el expositor, estos temas pueden servir de guía a la hora de presentar su oferta. Si el producto facilita el montaje, muestra sus distintas fases. Si permite la sustitución de un solo componente o la reutilización del material, prepara una demostración. Las especificaciones y los ejemplos de aplicación ayudarán a explicar las ventajas con mayor precisión que el mero eslogan sobre la innovación.

¿En qué se distinguirá la próxima edición de BAU?

Una de las novedades anunciadas es BLACK BOX en el pabellón B0. Este espacio tiene como objetivo mostrar las relaciones entre la planificación, la ejecución y el uso de las soluciones constructivas. El organizador anuncia, entre otras cosas, presentaciones sobre la prefabricación y la integración de sistemas, la colaboración de herramientas digitales y el ciclo de vida de los materiales. También habrá puestos en los que se podrán tocar los productos y comprobar su funcionamiento.

Vale la pena aplicar un enfoque similar en la propia exposición. Una sección transversal de la pared puede explicar la disposición de las capas, y una unión de la fachada al descubierto, el método de fijación. Son detalles que no se aprecian en una fotografía del edificio terminado, pero que pueden servir de punto de partida para una conversación técnica.

¿Cómo preparar un stand para la feria BAU 2027?

Empieza a diseñar el stand eligiendo los productos y las situaciones que quieres mostrar en él. Decide qué es lo que los visitantes deben ver desde el pasillo, qué podrán tocar y qué soluciones requieren una demostración con la ayuda de un asesor.

Resulta útil adaptar la presentación a los distintos interlocutores:

En BAU, la parte del producto que queda oculta tras el montaje puede ser tan importante como su superficie visible. Por eso, conviene diseñar expositores que muestren la estructura y permitan al asesor explicar con facilidad los detalles.

Las ventanas, puertas o sistemas correderos que se puedan abrir necesitan espacio para su recorrido completo. Las muestras pesadas requieren soportes adecuados, y los dispositivos, una conexión eléctrica adecuada. Facilita al constructor del stand las dimensiones, el peso y el modo de manejo de los objetos expuestos ya en la fase de briefing. Esto permitirá adaptar la estructura y el orden de montaje a los productos.

Planifica también el almacenamiento de muestras, catálogos y embalajes. De este modo, el equipo tendrá a mano los materiales que necesite y la zona de presentación se mantendrá ordenada.

¿Cuánto cuesta participar en la BAU 2027 como expositor?

El organizador publica las tarifas de alquiler de espacio en BAU 2027. El precio depende del número de lados abiertos del stand, y la superficie mínima es de 20 m².

Las tarifas no incluyen el diseño, el montaje ni el desmontaje. Las tasas del organizador incluyen, entre otras cosas, la tasa obligatoria de tráfico de 1.300 EUR, la tasa de la AUMA de 0,60 EUR/m² y la tasa de residuos de 10 EUR/m². También se cobra un anticipo por servicios de 30 EUR/m², que se liquidará tras el evento en función del consumo real. Antes de realizar la reserva, consulta la lista de precios y las condiciones de participación vigentes.

El presupuesto completo debería incluir, además, el transporte de las piezas expuestas, el servicio de descarga, las conexiones necesarias, el equipamiento, el trabajo del equipo, así como los desplazamientos y el alojamiento. En el caso de los elementos constructivos de gran tamaño, también es importante tener en cuenta la forma de transportarlos hasta el stand y cómo asegurarlos para el viaje de vuelta.

Al comparar los presupuestos de montaje, comprueba el alcance de cada oferta. Aclara quién se encarga del montaje de los productos, la contratación de los servicios técnicos, el almacenamiento de los embalajes y el desmontaje del expositor. Esto facilita la comparación de los costes totales de la participación.

¿Es BAU una feria adecuada para las empresas más pequeñas?

Un fabricante más pequeño puede aprovechar la BAU para presentar una solución especializada, buscar distribuidores o reunirse con diseñadores. La conveniencia de participar depende, ante todo, de la presencia del público adecuado y de la disposición de la empresa a dar seguimiento a los contactos obtenidos.

Antes de reservar el espacio, define el objetivo principal. Este puede ser encontrar socios en el mercado elegido, presentar un nuevo sistema o concertar reuniones sobre inversiones concretas. Esta elección te ayudará a determinar la superficie, el equipamiento y la composición del equipo.

En un stand más pequeño, limita el número de artículos expuestos a aquellos que mejor expliquen tu oferta. Deja espacio para la demostración y la conversación. Será difícil aprovechar la oportunidad de ver el producto de cerca si otras muestras o muebles bloquean el acceso al mismo.

¿Cómo puede prepararse una empresa polaca para las reuniones en la feria BAU?

Polonia fue uno de los países con mayor representación entre los expositores extranjeros de BAU 2025. Al preparar tu participación en la próxima edición, asegúrate de que el público interesado pueda evaluar fácilmente las aplicaciones de tu oferta.

Es recomendable tener a mano:

• materiales sobre los productos en alemán o en inglés, adaptados a las reuniones previstas;
• fichas técnicas y documentación relativa a los productos presentados;
• ejemplos de proyectos realizados con una descripción de las soluciones aplicadas;
• dibujos, archivos CAD o modelos BIM, si los facilitas a los diseñadores;
• información sobre los plazos de entrega, los mercados en los que operamos y las condiciones de colaboración.

Antes incluso de que empiece la feria, decide cómo vas a anotar los acuerdos. Durante el contacto, conviene tomar nota del producto que te interese, la fase de la inversión y el siguiente paso acordado. Así, cuando vuelvas, te resultará más fácil enviar el plano o la muestra adecuados que reconstruir la conversación a partir de una tarjeta de visita.

¿Cómo planificar una visita a la feria BAU 2027?

Si vienes como visitante, empieza por consultar el directorio de expositores y el plano de los pabellones, disponibles en la página web del organizador. Selecciona las empresas y las soluciones relacionadas con tus proyectos actuales y, a continuación, planifica tu recorrido y tus reuniones.

A la hora de comparar materiales, elabora una lista conjunta de preguntas: sobre la aplicación, las características técnicas, el método de montaje, el mantenimiento y la disponibilidad de la documentación. Describe las fotografías de las muestras indicando el nombre del fabricante y la referencia del producto. Tras varios días de feria, es posible que las fotografías por sí solas no basten para encontrar la opción adecuada.

Reserva también tiempo para demostraciones y conversaciones sin cita previa. Un detalle que se vea en la exposición puede sugerirte una pregunta que no hubieras tenido en cuenta durante los preparativos.

Diseño y construcción del stand para la feria BAU 2027 con BWS Expo Plus

En BWS Expo Plus diseñamos y llevamos a cabo stands feriales en Múnich, adaptando el espacio a los productos, la marca y el objetivo de la participación en el evento. A la hora de preparar el stand para la BAU, conviene combinar desde el principio la presentación de los materiales, las necesidades técnicas de los objetos expuestos y las condiciones para mantener conversaciones con los clientes.

¿Tienes pensado participar en BAU 2027? Envíanos las medidas y el plano del espacio, la lista de productos con sus dimensiones y las previsiones presupuestarias. Indícanos también qué quieres mostrar en funcionamiento y con quién tienes previsto reunirte. A partir de ahí, podremos prepararte una propuesta de stand que se adapte a la forma en que quieres presentar tu oferta.